Почему выручка на Wildberries не равна прибыли
Продали на 500 тысяч, на счёт пришло 300, а после себестоимости и налога осталось непонятно сколько. Разбираем, куда девается разница и как посчитать настоящую прибыль
Самая частая ошибка продавца - считать успех по строке «Продано на сумму». Между этой строкой и деньгами, которые действительно остаются у вас, стоит длинная цепочка удержаний Wildberries и ваших собственных расходов, о которых маркетплейс не знает вовсе.
Что удерживает сам Wildberries
В отчёте о реализации - том самом, который приходит раз в неделю, - между продажами и строкой «Итого к оплате» стоят отдельные статьи. Вот они, в том виде, в каком их отдаёт Wildberries:
| Статья | Что это |
|---|---|
| Комиссия | Процент площадки. Зависит от категории товара и модели работы, поэтому в отчёте она уже «зашита» в сумму к перечислению |
| Логистика | Доставка до покупателя и обратно. Возврат стоит денег дважды: привезли и увезли |
| Платное хранение | Считается за каждый день нахождения товара на складе WB. Товар, который не продаётся, ест деньги молча |
| Платная приёмка | Берётся при поставке на загруженные склады |
| Штрафы | За нарушения правил: маркировка, сроки, брак, подмена товара |
| Удержания | Отдельная строка, куда попадает всё прочее - от компенсаций до корректировок |
| Доплаты | Обратная сторона: суммы, которые Wildberries возвращает вам |
| Программа лояльности | Баллы покупателям и стоимость участия. С продажи удерживается, с возврата возвращается |
Где смотреть. Личный кабинет продавца → «Финансовые отчёты» → отчёт о реализации. Строка «Итого к оплате» - это и есть сумма, которую Wildberries перечислит. Всё, что выше неё, - удержания, и каждое из них можно разложить по товарам.
Чего Wildberries не знает
Даже когда вы дошли до «Итого к оплате», это ещё не прибыль. Маркетплейс не знает трёх вещей:
- Вашу себестоимость. Сколько стоил товар у поставщика, доставка до склада, упаковка, брак
- Ваши расходы. Реклама, сотрудники, аренда, подписки на сервисы, услуги фотографа
- Ваш налог. УСН 6%, 15% или патент - ставка ваша, и считается она не от прибыли, а чаще от выручки
Поэтому ни один отчёт Wildberries не покажет вам прибыль. Он и не должен: это ваша часть арифметики.
Формула, по которой считается прибыль
Собираем всё вместе:
Прибыль = Итого к оплате − реклама − себестоимость проданного − постоянные расходы − налог
Важная тонкость: считать нужно по каждому товару, а не в целом по магазину. Общая прибыль магазина может быть плюсовой, пока внутри неё один товар кормит всех, а три других работают в минус. В общей цифре этого не видно никогда.
Реклама - отдельная ловушка
Реклама в отчёте о реализации не участвует: её Wildberries списывает с рекламного счёта отдельно. Поэтому продавец, который смотрит только финансовый отчёт, систематически завышает свою прибыль на сумму рекламы. Разносить рекламу надо по тем товарам, которые она продвигала, - иначе ДРР по кампании выглядит прилично, а товар при этом убыточен.
Возвраты приходят с опозданием
Товар продали в одном отчётном периоде, вернули - в следующем. Если смотреть на неделю в отрыве от соседних, прибыль будет скакать. Поэтому прибыль товара честно считается за период не короче месяца.
Как это выглядит на практике
Пример условный, цифры круглые - чтобы была видна механика, а не чтобы их переносить на свой магазин:
| Строка | Пример |
|---|---|
| Продано на сумму | 100 000 ₽ |
| Удержания Wildberries (комиссия, логистика, хранение) | −35 000 ₽ |
| Итого к оплате | 65 000 ₽ |
| Реклама | −10 000 ₽ |
| Себестоимость проданного | −30 000 ₽ |
| Налог УСН 7% с оборота | −7 000 ₽ |
| Прибыль | 18 000 ₽ |
Выручка 100 тысяч, прибыль 18. Рентабельность - 18%, а не «полёт нормальный». И если по одному товару из этой корзины реклама съела больше, чем он принёс, он тянет магазин вниз, оставаясь в общем плюсе незаметным.
Что с этим делать
- Внесите себестоимость по каждому артикулу. Без неё любая прибыль - фантазия. Это разовая работа на час
- Разнесите рекламу по товарам. Не «реклама за месяц», а сколько съел конкретный артикул
- Считайте за месяц, а не за неделю. Возвраты и еженедельные отчёты сдвигают картину
- Смотрите на список убыточных товаров, а не на итог. Работа идёт с ними: цена, себестоимость, реклама или вывод из ассортимента
Считать это руками каждый месяц не нужно
PICK SMART подключается к кабинету Wildberries по ключу продавца и считает всё это сам: прибыль по каждому товару, путь выручки от продажи до «Итого к оплате» по статьям, реклама по кампаниям и товарам, налог по вашей ставке. Первые 14 дней бесплатно, карта не нужна
Открыть в Telegram